노트 · No. 07
원화로 스테이징하기: 조용한 차이
스테이징된 집에 들어간 매수자는 포터리 반을 봅니다. 원화 한 점이 제자리에 걸린 집에 들어간 매수자는 멈춰서, 보고, 그 방을 기억합니다. 그 차이는 오퍼에서 드러납니다.
01 모든 스테이지드 홈이 똑같아 보입니다
저는 매달 약 40채의 스테이징된 집을 고객분들을 위해 보러 다닙니다. 첫 열 채가 지나면 다 비슷해 보입니다. 똑같은 중성색 소파. 똑같은 야자수 프린트나 보헤미안 라인 드로잉. 똑같은 마트 화병에 똑같은 마른 팜파스. '아무에게도 거슬리지 않게'가 의도지만, 결과는 그 집의 어떤 것도 기억에 남지 않게 되는 겁니다.
부동산 사진은 95%의 매수자가 방문 결정 전에 보는 유일한 것입니다. 본인 매물 사진이 다른 모든 매물 사진과 똑같아 보인다면, 이미 무언가를 잃은 겁니다. 매매에서 가장 중요한 순간을 스톡 렌탈 미학에 넘겨준 거니까요.
02 원화 한 점이 하는 일
저는 화가이기도 합니다. 큰 그림을 그립니다 — 보통 48 x 72인치 이상. 매물을 시장에 내놓을 때, 저는 종종 매물 사진에서 가장 잘 보이는 벽에 제 작품 중 하나를 답니다. 가끔은 식당. 가끔은 현관 맞은편 벽. 가끔은 침대 뒤 벽.
두 가지가 일어납니다. 첫째, 매물 사진이 스톡 렌탈 사진의 바다 속에서 진짜로 사람을 멈추게 합니다. 매수자들이 그 사진에서 스크롤을 멈춥니다. 클릭률이 측정 가능할 정도로 높아집니다 — 저는 이걸 추적합니다. 둘째, 매수자가 직접 둘러보러 오면 그 그림이 방의 닻이 됩니다. 그 집을 '그림 있던 그 집'으로 기억하지, '코리아타운의 세 번째 콘도'로 기억하지 않습니다. 기억은 부동산에서 화폐입니다.
03 제 작품이라서 그런 게 아닙니다
이게 작동하는 이유가 제 그림이 특별히 훌륭해서라고 생각하지 않습니다. 스테이징된 사진에 원화가 드물기 때문이라고 생각합니다. 거의 모든 진짜 작품 — 본인 것, 제 것, 친구 것 — 이 같은 효과를 낼 겁니다. 시장이 같은 다섯 가지 시각적 단서로 너무 포화되어 있어서, 구체적인 무엇이든 도드라집니다.
작동하지 않는 것: 너무 작은 그림, 너무 조용한 그림, 소파에 너무 맞춘 그림, 또는 렌탈 작품 같은 액자에 든 그림. 크고, 자신감 있고, 약간은 의견 있는 작품. 소심한 선택보다는 차라리 아무것도 안 거는 게 낫습니다.
04 제 매물에 어떻게 포함시키는가
제 매물에는 그림이 추가 비용 없이 포함됩니다 — 제가 일하는 방식의 일부입니다. 매수자가 좋아하시면 클로징에서 직접 제게서 구매하실 수 있고요 (약 4분의 1이 그렇게 하십니다). 그렇지 않으면 그림이 벽에서 내려와 스튜디오로 돌아갑니다.
이 글을 읽으시는 에이전트 분 중에 비슷하게 해보고 싶지만 본인이 그림을 안 그리신다면, 네트워크에서 활동 중인 작가를 찾아서 대여 약정을 제안하세요. 많은 신예 작가들이 사진 노출만으로도 기꺼이 작품을 빌려줄 겁니다. 모든 매물이 똑같이 보이는 시장에서 조용하지만 진짜인 차별점이 됩니다.
이걸 고려하시는 셀러께
- 저와 함께 매물을 등록하시면, 별도 결정 없이 자동으로 포함됩니다.
- 본인 작품 컬렉션이 있으시면 더욱 좋습니다. 어떤 작품이 스테이징에 맞을지 함께 골라드립니다.
- 둘 다 없으셔도 괜찮습니다. 단기 대여로 작품을 빌려드리는 LA 갤러리 두 곳을 소개해드릴 수 있습니다.